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Ognuno ha l'Agente Immobiliare che si merita
Conosco almeno un centinaio di colleghi, con molti di loro ho collaborato o collaboro e una cosa che mi ha sempre fatto riflettere è che ognuno ha un modo di lavorare unico.
Si, ognuno ha delle caratteristiche completamente diverse dagli altri.
Ecco alcuni esempi:
C’è quello empatico e quello indifferente,
quello simpatico (o che fa il simpatico) e quello antipatico,
quello che prima era un costruttore o quello che era geometra,
quello preparatissimo e quello che non sa mai niente,
quello aggressivo e quello remissivo ad ogni capriccio dei clienti,
quello insofferente o impaziente e che va sempre di fretta e quello lento come un bradipo,
quello che ha fatto questo tutta la vita e quello che ha fatto altri 10 lavori,
quello che ha maggiori competenze tecniche perché geometra, quello che ha maggiori competenze giuridiche perché laureato in Giurisprudenza e quello che capisce meglio le esigenze dei clienti perché ha sempre fatto il commerciale.
E ancora:
quello astuto che farebbe di tutto pur di vendere e quello che farebbe di tutto pur di essere corretto e leale con il cliente,
quello che è un dipendente di Francising e quello che ha il piglio imprenditoriale,
quello che tratta tutte le tipologie d’immobili e quello che si specializza in una sola,
quello che tratta gli affitti e quello che si occupa esclusivamente di compravendite,
quello sempre elegantissimo e quello molto casual,
quello che aspetta che i clienti lo vadano a trovare in Agenzia e quello che suona i campanelli,
quello abusivo (non abilitato a svolgere la professione) e quello super certificato,
quello che gira l’Italia (o il mondo) e quello che non si muove dal suo quartiere,
e infine, giusto per concludere questa lista comunque non esaustiva, quello di 20 anni e quello di 70.
La cosa fantastica che ho constatato però è che ognuno di loro ha il suo giro di clientela e quindi riesce a rimanere nel mercato.
Come mai, se sono così diversi gli uni dagli altri?
Perché scegliere un Agente Immobiliare è una questione di fiducia, si sceglie quello che ce ne dà di più.
E cosa c’è che ci dà più fiducia di chi ci è simile?
Per cui ogni Agente Immobiliare attira quei clienti con cui in qualche modo ha delle affinità.
Una domanda però andrebbe fatta a quei clienti che sono attratti dagli agenti furbi e astuti per il fatto che non si faranno scrupolo di vendere il loro immobile o a caro prezzo o con delle irregolarità:
Perché pensate che un Agente immobiliare notoriamente scorretto e senza scrupoli dovrebbe essere corretto solo nei vostri riguardi?
Vito Desanguine
01 Ottobre 2023
